女儿挺优秀，爹能为女儿升学做点啥呢？最近 录取作假 进名校被爆出来的案子一个接一个，前段时间刚讨论完一位花了120万贿赂女足教练保录耶鲁的郭同学（参见：作假进名校大案答疑专场），这两天又来了一位花650万美金让女儿进斯坦福的赵爸爸。

其实这些“赵爸爸们”也是中了招儿的，今天我想说几句公道话，从家长们的角度分析一下来龙去脉，哪里是红线，哪里是陷阱，教育和升学，应该怎么看待。

家境优越，走在精英养成之路的赵同学

这位来自山东菏泽的赵同学，从孔孟之乡来，还是很顾全脸面的。在被斯坦福开除的前三天，她就主动搬离了斯坦福的学生宿舍，免得被扫地出门，很不斯文。而且她去普林斯顿大学参加一个国际发展论坛，还得到了论坛组织者们的好评。

赵同学的ACT33分，托福111分，虽然不算前1%顶尖（前1%是ACT满分，托福115+），但也是很不错的分数了。以这个背景，好好申请，进个美国的前30名的大学，没什么悬念。如果冲刺藤校，也不是没有希望。

再说说她在直播平台上传授经验，也不能算错。毕竟是被斯坦福录取了的，给学弟学妹传授学习心得，也是好心。虽然有炫耀的成分，把一些不该说的话说出来了，比如“我读斯坦福，学校付我的学费”。以她这样的家庭背景，如果斯坦福真是免了她的学费，那大概是因为申请中谎报了家庭收入。

斯坦福SAT, ACT 满分的就有一半学生，这样ACT还差10%才满分的学生，比比皆是。不过这也说明孩子小，没有城府，如果城府深，而且知道自己录取，完全是通过作假的，那么会闭口不谈入学的事情，更不会去开直播，还要录像。

这个赵同学，其实也是挺可怜的。她去年春季才入学斯坦福，结果不仅被开除，还被广泛曝光成这个样子。网络暴力，很多时候非常可怕。建议大家去看鲁文斯基的一个TED演讲，就是说她卷入克莱顿白宫实习生性丑闻主角之后，遭受了来自整个网络的攻击，然后如何经过几年时间，恢复自身，重新站起来的。这个演讲非常触动人心，官网就有1400万点击。

美国顾问，保证录取，如果你是赵爸爸，真能不中招吗

接着说说赵爸爸，咱们来试着复盘一下当时的情景。

赵爸爸在美国，通过介绍，遇到了一个美国『高端』招生顾问公司的老板辛格。而且人家拍胸脯说，约翰霍普金斯大学有什么好，我保你进斯坦福吧。不过就是花钱多点，我有关系，给你通过捐款入学。但是具体途径，你就不用问了。你这个背景嘛，650万美金，不成功退费。

这样的说辞，对于这位中国大陆的成功家长，几乎可以说是没有一点抵挡力的。

中国的父母，不管是富豪高官还是城市中产，谁不想让孩子进最顶尖的六大神校 （哈佛，耶鲁，普林斯顿，斯坦福，MIT，加州理工）？赵爸爸自己是成功企业家，上市公司老板，孩子成绩尚可，在英国读高中，要到美国读本科，老爹手里又有很多钱。将心比心，如果有人打包票说帮你家孩子进斯坦福，而且这个人还是背景格外高大上，土生土长母语英语的美国白人，光这两点就对中国家长们格外有吸引力，你要是赵爸爸，你能不动心吗？

说到这里不得不多加一句，这两年，在留学机构们的宣传和鼓吹之下，中国家长对“洋人顾问”们的迷信似乎已经到了一定程度。好像不管什么样的申请，只要是有白人升学顾问加持，就能立刻起死回生，锦上添花。

据了解这个案子的人士透露，当时辛格告诉赵爸爸，这个650万，是用来找校董，捐款，运作的。

在中国，“运作”是很正常的事情，小到铲罚单，看病，大到上市审批，很多情况都要运作。运作，当然要银子了。中国山东的企业家，不懂美国大学里的道道，但是对于“运作”这个概念，虽然被辛格先生用英文表达出来，但也是很能理解的。

作为中国的家长，不了解美国的教育体系，缺乏常识，这也怨不得赵爸爸。在中国能打拼出一个上市公司的老板，还要求对美国的入学招生了如指掌，这未免太强人所难。老板什么都懂，还要会计师，律师干嘛？教育顾问，在美国本来就是一个专业的行当，有它的行规，审核和圈子。不懂美国教育，也不能算家长的错。

而且顾问还有一个杀手锏——保证录取，如果录取不了，全额退款。暂且不管是真是假，人家还有案例。

这样，赵爸爸就完全中招儿了。于是就有了付费，签约，上钩，录取，定时炸弹爆炸这一系列的闹剧。

回顾中招全过程，家长到底错在哪？

第一错，选错顾问。

谁饿了都会找吃的，但是如果你进的是人肉包子店，那么除了花钱，自己可能还会被害。

这个顾问辛格，心术不正，做的就是“人肉包子生意”，他干的就是伪造学生材料，贿赂收买教练之事，只要得到录取，便不再顾学生死活，收费了事。

就和此次大案中惨遭涉案家长蹂躏中枪的亚利桑那州立大学ASU校长克劳(Michael Crow)说的，找人绝对不能找个猪头，Rick不但 录取作假 ，还不靠谱，不仅卖同伙，还出卖客户！（这个典故请参见前一篇中提到的：作假进名校大案答疑专场）

心术不正的顾问，只能给你指上邪路。这和花多少钱，买多少保险都没半毛钱关系。

教练水平低一点，可能没法帮你的孩子入围波士顿马拉松，今年不成还有明年，但是作假跑了波马，不仅比其他所有人都慢三个小时，而且一旦被发现，这辈子就永远没有机会了。

教育顾问也是一样，如果水平低一些，但是关注学生，可能一下申请不到前30，申请不到藤校，但日后还有上升机会。其实入藤校还是要看学生的自身水平。藤校的苗子，很多都不用顾问，自己就能申请录取。找顾问的，很多都还是某个方面需要提高的。

即使学生最后去了一个公立旗舰大学，或者是50名左右的私立大学，甚至是两年制大学准备转学，这都是过程。只要在教育顾问长期引导下，就能制定转学的规划，有硕士入学的机会。我们多少学生，是从语言学校，社区大学开始，最后去了前30名大学名校的。关键是堂堂正正，凭借自身能力，给以时间，不断提高。

如果顾问一开始就选错了，你这大将只有打架撒石灰的功夫，能被哈佛耶鲁认可才怪呢。

第二错，家长和学生不该协同作假。

有人说了，家长和学生可能都被蒙在鼓里，这都是顾问辛格一手所为。自己去伪造的材料，给的贿赂。

对此我只能说：不！可！能！

本次案件中，辛格伪造了学生帆船水平，以此作为学生的特长，这就材料作假。而稍微有点名校招生录取知识的人都知道，学生在申请过程中，如果有哪个长项，那就是钩子，是要在文书，面试中反复强调的，生怕招生官看不到。（请参见之前发过的文章：想钓常青藤？你得有这8种钩子！）

不会出现最厉害的一个特长，学生在填表，文书，面试中都不提的情况。

当时家长和学生可能觉得，夸大一点没有关系，顺水推舟就好。

如果当时家长和学生能即时制止 录取作假 ，可能会丢点钱了事，进不了斯坦福，也可能去其他大学。那么事情不会发展到最后这个不可收拾的地步。

花钱交易，家长到底输在哪？

家长输就输在“保录取”的承诺。这样的协议，是不良升学机构专门用来对付急功近利，把教育当成交易的家长的，而且屡试屡灵。这就好比是阴阳合和散，一旦用了，纵使你本来心力强如段誉，也难以把持。用俗话说，就好比是冰毒，一沾就上瘾。

孩子升学的主体是学生，不是钱。这绝对不是下注赌博，买三赔二就是赚了。

辛格在自己的认罪陈述中，被问到“家长为什么会相信你，给你这么多钱？”。他坦白说，我收高价就是因为有的家长要买一个“保证 Guarantee”。我一旦给他们这个“保证”，他们都很相信我。

所以这种不道德的“保录取”生意方式，非常容易让家长上钩。

我们有遇到过一些家长，拿着别家机构的协议找厚仁。说人家给我保证录取，你们也同样给我。我们回复都是，不行，我们会尽力，但没人能够给你保证。

甚至有的家长还说，如果你们申请不到我想要的结果，要加倍退款。我想这样的家长，一定是签“对赌协议”太多了，以至于拿自己儿女的前程，来对赌。

这样的协议，没有把学生放到中心，始乱终弃，必定是双输。

升学指导不是赌博，每100笔投注，有51笔挣钱，就能赚大钱。每个家庭，孩子的未来只有一个。

有名校梦的“赵爸爸们”请注意了！

在美国牵涉学术作假，一旦露馅，结果一定是双输，包括学生，家长，学校，顾问。申诉人是司法机构FBI，涉及到的人，都是loser，没有一个赢家。所以很不幸，不管赵爸爸花了多少钱，赵同学ACT考试多么接近满分，都是输家。如果能早日止损，可能还有救。

不管你是上市公司老板，还是政府要员，如果你找的人不靠谱，没有道德标准，甚至是为了钱，不惜作假达到目的，那么最终得到的，就只有身败名裂，连同自己孩子的前程一起。花百万美金，去耶鲁，斯坦福的宿舍住几个月有何意义？走正路入学，才是更好的办法。

教育的过程，不是魔术，更不能是人肉包子铺，而一定是关注学生自身，诚心发展；教育顾问的作用则是支持，引导，展示，以及最后为学生的成就而欢呼。

(Pictures Credited to Google)

文：陈航

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